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美標鋼管直供營銷利弊

來源: 作者:wdm 點擊:
    自2008年金融危機之后,我國美標鋼管一直處于利潤水平不斷下降的狀態,尤其是2012年期間下滑情況最為嚴重,為了讓鋼鐵企業能獲得更多的利潤,一些專業人士提出通過提高直供比例減少中間環節,也就是說在整個鋼鐵企業的營銷渠道中,通過提高直供比例增加鋼企利潤。
    鋼企目前使用的營銷方式有分銷、直供、分支機構銷售和零售四種方式。我們先來了解一下直供的含義,由于交易對象不同,直供也分為三方直供和普通直供兩種不同的銷售方法。三方直供指的是在其他內容協商一致的情況下,由于鋼材用戶和企業的結算需要,由經銷商墊資完成交易。而普通直供指的是鋼鐵企業直接與終端客戶簽訂協議,不通過第三方對客戶提供資金,直供銷售的買家通常都是大客戶,不僅有足夠的資金,而且他們的事業發展也非常穩定,比如生產油田的老板對于鋼材的需求量就比較大,由于長期合作的原因,雙方可以互相協商鋼鐵生產的數量和時間,并且可以跟客戶更好地進行溝通,及時獲取客戶的反饋信息和需求信息,從而也能有效促進產品的改進和開發,這些都是直供銷售方法的優勢。當然也有劣勢存在,比如不容易對銷售成功率進行控制,還有較高的營銷成本,都會對美標鋼管企業產生一定的壓力。

責任編輯: 整理時間:2014-6-29 9:14:42
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